• 今年前5個月,在穩中向好、穩中有進的整體氛圍中,29個重點品牌保持了高于、快于大盤的持續增長,合計銷量同比增加80.3萬箱、增長4.3%,其中“雙15”品牌合計增加49.2萬箱、增長3.3%;重點品牌市場份額——同比提高2.0個百分點——達到89.6%,“雙15”品牌市場份額——同比提高0.9個百分點——達到71.6%。 [詳細]
    2019-06-13
  • 最遲從去年下半年開始,中國煙草的新產品開放進入了一輪緊縮期,“8.20”座談會上講得清清楚楚、明明白白,“精減全國品牌規格數量,激發品牌規格創新活力,構建品牌規格優勝劣汰機制”,在今年工作會安排部署的相關事項中,也有“精簡品牌規格數量、確保規格總數只減不增”的具體要求。 [詳細]
    2019-06-11
  • 對于品牌培育,品牌的主觀意愿和市場的最終反饋之間總有著某種難以言表而又不言而喻的偏差與距離。 [詳細]
    2019-06-05
  • 對于“電子煙”,有兩種截然不同的觀點。一種是無動于衷,在“傳統煙草制品”的捍衛者眼里,“電子煙”過于離經叛道又正業不務,玩玩兒可以,當不得真,最終還是要回歸到“傳統煙草制品”的領域;另一種是高唱贊歌,“電子煙”的擁躉們對“電子煙”充滿了新鮮感和好奇心,“傳統煙草制品”簡直與這個時代格格不入。 [詳細]
    2019-06-04
  • 距離4.20已經有數天。就像當天早上在朋友圈里的感嘆,春天里的一把火,把那些已經低到塵土里的卑微一并燒得干干凈凈! [詳細]
    2019-06-04
  • 如果單看行業指標,當然形勢一片大——準確地說,應該是相當的——好,各地的目標完成普遍快于時間進度。 [詳細]
    2019-05-28
  • 今年年初,我和很多朋友都有2019年或許才是“中支煙”發展元年的感覺。話音剛落,“中支煙”又給了我們以新的驚喜,前4個月實現商業銷售36萬箱,同比接近翻番;實現商業銷售收入168億元,同比增幅超過160%;連之前一直頗受詬病的結構問題也有突飛猛進的增長,已經穩定在4.6萬元以上,同比大增1.1萬元。 [詳細]
    2019-05-23
  • 以前所未有的決心、前所未有的標準、前所未有的力度,全行業的“天價Yān”治理不僅對治理本身是一個極大的強化,也將會把行業的嚴格規范提升到新的層次。 [詳細]
    2019-05-21
  • 這本是原計劃4月22日的推送,為了紀念曾經的記憶,所以沒有更新數據和內容,原裝發布。 [詳細]
    2019-05-20
  • 對于“稍緊平衡”,在經歷前些年的寬松飽和之后,整個行業因此有了更為清醒、更加深刻的認知與執行。正所謂由奢入儉方知由儉入奢的不易,以前長期過好日子、日子好過,大家對待“稍緊平衡”多少有些理所當然、自然而然的味道,現在因為“寬松飽和”的突出破壞性,更進一步襯托了“稍緊平衡”的極端重要性。 [詳細]
    2019-05-17
  • 寫入“七個堅持”的——“大品牌、大市場、大企業”戰略——從內部奠定了中國煙草的整體格局和基本樣式,政策的傾斜、資源的集聚、要素的優化,無不以行業的意志支撐起“中華”、“芙蓉王”、“利群”、“玉溪”、“云煙”等為代表的中式品牌在與國際品牌的同臺競爭中不斷成長起來,進而構建起超過99%的市場份額和領先優勢。 [詳細]
    2019-05-15
  • “杜蕾斯”曾經是一個品牌傳播的神話,作為一個在中國傳統文化中羞于啟齒的品類,通過各種獨具匠心、創意天才的文案、海報,“杜蕾斯”不僅極大地突破了身份的局限,也非常嫻熟地游走于各類熱點之間,讓品牌以四兩拔千斤的姿態不斷地借熱造熱,觀者往往在會心一笑的同時對“杜蕾斯”品牌產生強烈的認同感和關注度。 [詳細]
    2019-05-14
  • 最近,H省X市的卷煙零售客戶接到通知,“為順利迎接全國衛生城市的創建工作,定于近期對城區建城區卷煙零售店內煙草廣告進行清整,請各卷煙零售客戶配合做好以下工作。 [詳細]
    2019-05-09
  • 茅臺漲到了2400元,但大家都很平靜,看著茅臺見天一個價一路漲起來都麻木得習以為常; [詳細]
    2019-05-07
  • 開年以來的高開穩走、穩中向好,所呈現出來——卷煙限產壓庫成效顯著、產品結構不斷得到優化、創新品類卷煙取得新突破、專賣治理工作取得新進展、工商稅利和增加值快速增長——的“五個亮點”,既是對今年以來各項工作的客觀還原、充分肯定,也為全年目標任務的順利完成,推動行業高質量發展奠定了堅實基礎、實現了良好開局。 [詳細]
    2019-05-05
  • 先表明立場,筆者始終支持自律互助小組建設,或者更準確地說,筆者堅持認為保證零售客戶合理盈利才是最好的服務。 [詳細]
    2019-04-18
  • 剛剛進入4月份,各地就紛至傳來協議吃緊的反饋,各家品牌也有協議告急的焦慮。盡管有重回“稍緊平衡”之后協議吃緊的心理建設,但從“不好賣”到“不夠賣”,這么早、這么大范圍的協議緊張多少還是有些超出預期。 [詳細]
    2019-04-17
  • 大品牌的結構提升從來就是知易行難,都知道結構提升的重要性,都明白結構提升的緊迫性,但從怎么看到怎么辦再到辦成什么樣之間往往隔著理想豐滿與現實骨感的距離。 [詳細]
    2019-04-15
  • 對于嚴格規范,整個行業——不僅高層意志堅定,基層也有清醒認識——從來不缺鮮明態度,紅線、底線的政策表述也足以表明嚴厲程度,但以真煙外流為代表的不規范行為到今天仍然屢禁不止,如果說前些年迫于過高的目標壓力和指標背負,對于某些行為還多少有些情有可原、于心不忍,那么,現在需要考慮的或許就不止于再次強調、反復要求。 [詳細]
    2019-04-11
  • 依靠春節之后大家主動地“收一收”、“調一調”,今年的銷量增長總算——控制——在了40萬箱以內。以前怎么都沖不上去,現在……現在好像有點如何都控不下來的意思。 [詳細]
    2019-04-09
  • 自“國酒香”起勢以來,“貴煙”的發展朝氣蓬勃、日新月異,除了“國酒香”在超高端市場一貫的叫好叫座,開辟了煙酒跨界的全新空間,“國酒香”對于“貴煙”品牌的價值提升、形象提拉、信心提振也提供了舉綱張目的牽引和進益。 [詳細]
    2019-04-04
  • 依循“大品牌、大市場、大企業”的路徑規劃,培育維護十多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌成為新的產業共識,盡管還沒有見諸于官方的公開信息,但“136”、“345”已然成為新的品牌坐標,如同上一個階段“532”、“461”對于品牌發展的設計站位、方向引領,大家的注意力首先集中于在“136”、“345”確保占有一席之地。 [詳細]
    2019-04-02
  • 作為今年元春季表現最為搶眼的品牌——“荷花”——前兩個月以4.5萬箱商業銷量躍居全國高端煙銷量第5位,這個前5位意味著什么呢? [詳細]
    2019-04-01
  • 今年前兩個月,全國銷量前10位產品合計銷售283.4萬箱,同比增長3.9%,市場份額達到26.7%,進入前10位的門檻——也就是“中華(軟)”銷量——達到15.8萬箱;銷量前20位產品合計銷售405.6萬箱,同比增長2.0%,市場份額達到38.3%,進入前20位的門檻——也就是“黃金葉(硬紅旗渠)”銷量——達到9.8萬箱。 [詳細]
    2019-03-28
  • 對于“稍緊平衡”的極端重要性——尤其在經歷前幾年高目標壓力下的“寬松飽和”之后,整個行業的認識與態度從過去自上而下的總體要求深刻演變為自下而上的自覺主動——日子好過的時候,顯不出“稍緊平衡”的好來,過了苦日子,方才知道“稍緊平衡”有多重要,把“稍緊平衡”寫入“七個堅持”,既是產業層面的再次強調,亦是來自市場的民意還原。 [詳細]
    2019-03-26
  • 3月15日,一年一度的卷煙銷售工作會議在京舉行。沉心靜氣、從容不迫是最直觀的感受,這不僅反映在人的狀態上,更體現在整個會議所傳遞出來的信心上,行至高質量發展新階段的中國煙草理應有這樣的姿態。 [詳細]
    2019-03-25
  • 結構提升從來不是認識問題,但在統一的意志之下,卻面臨著如何更好地更加因地制宜地來確定方法的選擇、重心的擺布和資源的配置。 [詳細]
    2019-03-22
  • 今年1、2月,重點品牌實現了高開穩走之后的量價齊增,銷量同比增加52.5萬箱,銷售收入同比增加360.6億元,單箱均價同比提高1600元,“雙15”品牌保持了與重點品牌銷量增長基本同步、與重點品牌結構提升基本同步的發展勢頭,銷量同比增加39.9萬箱,銷售收入同比增加288.4億元,單箱均價同比提高1500元。 [詳細]
    2019-03-20
  • 500元——包括提稅順價后提起來的530元——是一個充滿誘惑而又一度難得其法的價位。 [詳細]
    2019-03-19
  • 細支高端化從來不是認識問題,不管產業層面的頂層設計,亦或各家品牌的策略選擇,最初都有高端化、主流化的考量,只是在現實的增長壓力和市場機會面前,大家又不約而同地趨利選擇先把規模做大、把空間占住、把市場卡位再說,至于結構和價值的問題,往后面壓一壓再說。 [詳細]
    2019-03-18
  • 傳統的觀點,仍然堅持二、三類煙——準確的說,只有三類煙——才是規模擴張的重點和關鍵,似乎只有三類煙才能容納大品牌的存在。這么想當然沒問題,畢竟三類煙在2018年仍然有超過2000萬箱的市場規模,份額比重達到43%。正所謂水大魚大的道理,在水域更為寬闊的三類煙,顯然更容易把魚養得更大,就像四類煙曾經所具備的涵養能力。 [詳細]
    2019-03-14
  • 稍微有點出乎意料的是,國家局只是進一步強調“雙15”的主體地位,對原來的鼓勵培育品牌以10萬箱以上為門檻進行梳理,并賦予了“重點品牌”的身份確認。同過去“雙15”+“鼓勵培育品牌”相對并列、區分主次的品牌架構相比,新的重點品牌體系更接近于在重點品牌基礎上以“雙15”為主體的層次分明、各有側重,目的是兼顧走在前列、做好表率與后來居上、異軍突起。 [詳細]
    2019-03-12
  • 隨著預期中的“開門紅”落下帷幕,中國煙草的高質量發展實現了理想的開局起步。可以預見,“雙15”品牌在新的一年——指標好看,普遍性地水漲船高是一方面;姿態不錯,目標有底后的游刃有余是另外一方面——會是非常不錯的光景,如果算上從前年下半年開始的“休養生息”,“行業總體運行良好的窗口期”為“雙15”品牌創造了最有力的氛圍和環境。 [詳細]
    2019-03-07
  • 中國煙草的高質量發展集中體現在「大品牌、大市場、大企業」戰略的落地,尤其——培育好「十多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌」——是關鍵中的關鍵。培育好「十多個」很容易也早已形成產業共識,但對于那些受限于產業分工、資源配置、要素支撐的品牌而言,如何設計并走出一條適應企業實際、品牌實際的特色發展道路就顯得尤為重要。 [詳細]
    2019-03-06
  • 今年1月份,在市場整體——增量127萬箱,增幅超過19%——的高開高走中,二類煙繼續保持了更高基數上且遠高于整體均速的快速增長,全國銷量突破160萬箱,同比凈增44萬箱,增幅接近37%,增量貢獻度超過35%,市場份額首次突破20%,同比去年1月份提高了2.7個百分點,環比去年12月末提高了3.9個百分點。 [詳細]
    2019-03-05
  • 很多時候,黃鶴樓“珍品”系列都是一個極容易被忽略但絕不能被忽視的存在。 [詳細]
    2019-02-28
  • 去年,有品牌立下了“中支煙元年”的Flag,然而理想豐滿、現實骨感,結果遠遠不如品牌的最初預期,整個中支煙在2018年的商業銷量不足60萬箱,且半數銷量集中在成熟產品、低端產品,再加上略高于全國平均水平的單箱均價,讓中支煙整體的銷售收入也只有210多億元。 [詳細]
    2019-02-26
  • 毫無疑問,“金中支”的成功具有里程碑的價值和意義。往大處講,幾乎以一己之力完成了中支煙的消費啟蒙、市場教育和品類搭建,中支煙成為最近兩年表現極為突出的創新題材、細分品類。對于中華自身而言,“金中支”實現了市場信心、形象價值和口碑勢能的重塑與拉高,中華的價值感在“金中支”拉動形象后更趨走強。 [詳細]
    2019-02-25
  • 精簡品牌規格是一個不新鮮但很敏感的話題。對于精簡品牌規格的重要性和必要性,行業上下早有產品規格偏多、競爭力偏弱、不利于大品牌成長的共識,但怎么減、減多少、減哪些又確實非常棘手,既有宏觀層面手心手背都是肉的難度,更有執行環節火石落到腳背上的痛感。哪一款產品在上市之初不是被寄予厚望? [詳細]
    2019-02-22
  • 我們的品牌總是很喜歡并熱衷于宏大敘事,對于目標受眾的關切與表達也很往往一再地努力靠近精英思維、精英策略和精英路線,滿足于用形式上的“高大上”來襯托和裝飾內容上的不那么“高大上”。 [詳細]
    2019-02-18
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